3月，环球气温创下有纪录以后同期最高。消费市集也资历了数轮幼热潮，新的糊口理念、流通习尚、热门趋向显露。CBNData将推出“春夏新风向”专题，采代替表性的赛道、细分品类、营销场景，指望洞察热门与风向背后的趋向、时机与革新所正在。

　　正值春夏，健身运动、户表出行不断升温。邀三五知音去郊区野餐露营、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，安置上一场City walk，这些歇闲运动方法已慢慢融入当代人的普通糊口。

　　与之同步的是运动衣饰市集的炎热。个别衣饰品类更是年年走红，比方瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”闭节词探寻趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”发端受到群多平凡闭怀，探寻指数不断攀升，并保卫正在较高秤谌（今朝仍是2020年以前的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。

　　这样看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。完全到本质的谋划中，目前市集生长环境本相奈何？对待新品牌们来说，尚有哪些入场时机？

　　近年来拥有不错社媒发扬的瑜伽裤品类仍有市集生漫空间。艾瑞接洽数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业市集范畴拉长了251亿元。2023年瑜伽行业范畴估计抵达561亿元，年拉长率抵达11.6%。

　　完全到瑜伽裤品类，也依旧着正拉长态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤市集范畴横跨16亿美元，估计正在2028年抵达35.07亿美元。

　　对待新品牌来说，一个究竟是，瑜伽裤品类尚有拉长盈利，但赛道已逐渐浮现出更为激烈的逐鹿时势。

　　就品类特征而言，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，磨练着玩家的身手和产物开辟材干。正在瑜伽裤产物开辟进程中，布料选拔、剪裁工艺等枢纽容易复造，赛道排他性不高，对待新玩家及跨界玩家来说组织难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多、品种也多元。遵循所属行业划分，玩家们重要能够分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，以是瑜伽裤赛道未免变得拥堵。

　　新玩家和跨界玩家之因而能告捷突围，尚有赖于知足了消费者的性价比需求。从产物价值带来看，比如lululemon、Maia Active等出名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品价值普及正在300-900元，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物价值带重要正在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物价值则普及不横跨100元，区别填充了瑜伽裤赛道的中低端市集。

　　性价比除表，消费者对待瑜伽裤品类的需求正进一步延迟。中泰证券商酌所调研显示，“面料手感”、“实用运动强度“超越”价值“”显瘦显肉体“”色彩、名堂“成为各年纪段女性消费者置备瑜伽裤的首要研究要素。这解释，今朝消费者对待瑜伽裤商品的品格、性能性上保有更多盼望。

　　图片由来：中泰证券商酌所纺织行业深度呈文《女性运动兴盛，引爆轻运动市集》

　　正因这样，玩家们珍视产物面料和性能性迭代，也倒逼产物端不同化逐鹿更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的重要逐鹿壁垒之一。市道上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66质料，这类面料产量少价值贵，且长久被海表厂商所垄断，泛泛瑜伽裤产物重要采用的是相对粗拙的尼龙6质料。就正在近2年，国内完毕尼龙66出产所需重要原料的身手打破，意味着往后高端面料的不同化上风会低重。

　　为了深化本身面料的额表性，玩家们谋求“别出机杼”。一方面是正在面料表观气概上做出革新，操纵弹力纤维、棉质、纱线等质料，让产物表观具备高密腻滑、温和磨毛等特征。另一方面，玩家们聚焦面料内正在身手一向革新，本年lululemon上线了环球首款酶解接纳的尼龙66面料。尚有商家将胶膜、杜国、玻尿酸微胶囊、NX次时期追思纤维等拥有性能性特质的质料增添进面料中，主打以”黑科技“面料为产物带来附加效益。

　　深化产物性能性也是闭节逐鹿重心。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品呈现，“速干”“凉感（降温）”闭节词一再浮现，市集新品的性能性卖点存正在同质化。

　　市道上，也有个别商家以版型打算为切入口丰盛产物性能。比方，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤打算了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜打算，以此晋升产物的“好用感”。

　　从渠道端来看，玩家体例转化也能反响出瑜伽裤市集逐鹿处境升级。比拟本钱更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，此中，淘宝、天猫举动国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的重要线上市集。

　　从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类出售额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷显露，运动品牌发扬优异。

　　回望近4年（2021-2024年）Q1季度出售额数据，能洞察更多玩家体例的转化环境。CBNData呈现，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌发扬亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是不断领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这解释运动品牌慢慢起势。

　　特别是，近两年有更多运动品牌一再发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，举行统一。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线，如故投资统一的方法，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和机闭约束上重淀的上风，运动品牌正在瑜伽裤赛道发扬会更为了得。

　　总的来看，从原先仅有白牌和表洋专业瑜伽品牌经办Top10，到运动品牌聚合起势，且更多运动品牌还正在加码组织，市集逐鹿会更为激烈。

　　国内另一主流电商渠道抖音也是形似的景物。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类宗旨Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData呈现，工场品牌和白牌是热销主力，正在Top20中占比能抵达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式贸易，正在抖音渠道月度出售额涨势鲜明，排名从20+跃升至第2位，转化了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的体例。

　　跟着种种玩家组织深刻，逐鹿慢慢敷裕，行业优越劣汰一定会饱励市集聚合度晋升，头部效应巩固。魔镜市集洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的市集聚合率相较2022年同期上涨4.8%，已拉长至66%。往后市集聚合度还将进一步巩固。

　　对待新品牌来说，正面离间头部品牌危急较大，更好的方法是从细分市集寻找其他增量空间。而今朝，已有品牌依据这一战术赢得亮眼收效，完全来看实操方法重要有三类：

　　抢占细分产物的用户心智是品牌突围的方法之一。特别是，瑜伽裤品类本就与古代紧身打底裤一样，从消费者认知上并无性质区别。

　　目前市集上个别商家为深化瑜伽裤的某一特征，仍旧继续造造出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称呼，只是这些产物根基上属于“有品无类“，没有品牌举行明了的品类市集教化。这岁月新品牌即使能强势组织某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有时机完毕破圈热销。

　　比方，品牌SINSIN、Miss Wiss便是依据吞没“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，横跨骆驼的冲锋衣。创办不到3年的SINSIN正在抖音双11光阴GMV同比拉长980%，收效亮眼。

　　针对出圈打法，SINSIN品牌合伙创始人就曾表现，团队早期曾模拟瑜伽裤做种草告白，但从本质效益看消费者无法划分，以是选拔走“轻塑型“途径，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。

　　拓展细分人群，也是帮帮新品牌掀开瑜伽裤生意的有用方法。起初叙及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、爱好运动、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大个别国产瑜伽裤品牌也是盘绕“白领女性“做产物。

　　跟着悦己理念慢慢深刻人心，群多正在穿衣需求上尤其闭怀满意自正在，明显的体感是瑜伽裤这类满意便利的专业运动衣饰慢慢成为普通穿搭单品。操纵场景界线泛化的趋向下，越来越多品牌发端摸索瑜伽裤消费人群的能够性。从原先聚焦“白领女性“，现正在瑜伽裤品类笼罩到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群。

　　此中，妊妇这一细分人群市集近期发扬了得2024年大火的瑜伽裤赛道容得下新玩家吗？ 春夏新风向。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内探寻“瑜伽裤”闭节词，常见的连带札记标签就包罗“孕期穿搭”。趣解贸易调研也呈现瑜伽，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品出售TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。

　　儿童也是不成鄙夷的潜力人群。运动打底裤是儿童衣饰重要下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤正在操纵场景、穿戴效益上并无鲜明划分，以是替代性强。今朝，童装品牌、运动衣饰品牌仍旧入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是依据”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“出售额横跨230万，同比拉长超218%，备受消费者青睐。这解释，哪怕是新入局者，收拢有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。

　　“与其正在国内市集内卷，不如表卷寻找新时机”，秉持如此的见解国内品牌开启出海道途，瑜伽裤闭联品牌也不各异。虽然举动来路货的瑜伽裤仍旧正在北美市集平凡普及、占环球瑜伽裤份额的41%，CBNData当心到，有不少国内品牌竟选拔出海北美寻觅新商机。

　　这一“失常”方法背后因为是海表市集还存正在渠道盈利——包罗Lululemon、Alo Yoga正在内的海表品牌向来建议高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽喜欢者联动搭修线上线下社区形式，后续引入明星代言人巩固市集曝光，珍视品牌心智修立，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道组织相对空缺。

　　Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友装束有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已横跨75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品出售量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总出售额超722万元，正在同品类赛道中排名前三。

　　从行业特征来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，市集玩家体例不乱。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并渗出进群多普通糊口，头部品牌lululemon市值更是横跨阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，表现出优异的市集发扬。

　　市集范畴一向拓宽的同时，瑜伽裤赛道正不成避免地走向更为激烈的逐鹿阶段。而伴跟着逐鹿深刻，消费者需求也朝着更多元、更细巧的倾向延迟，对待新老品牌来说都意味着尚有可发现的新时机。

　　市集验证也是这样，无论是从产物面料、打算革新，如故抢占新点位、聚焦新人群、转向新渠道，今朝已有个别品牌通过捕获细分需求找到逐鹿打破口。往后，一壁是更为苛格的逐鹿态势，一壁市集也会迎来更多再造气力。

　　2、QYResearch《2023-2029环球及中国瑜伽运动裤行业商酌及十四五筹经管解呈文》

　　第一财经贸易数据中央（CBNData）是上海播送电视台（SMG）、第一财经旗下大消费财富商酌机构与媒体型智库，全力于洞察消费行业前瞻性趋向，寻找行业新锐赛道，帮力品牌影响力的可不断拉长及企业决议效用的晋升。CBNData驻足多元的跨范围数据库，盘绕新消费、新圈层、新法子三大商酌倾向，面向品牌企业输出行业商酌、数据重淀、讯息会合、营销传布及贸易公闭等产物及效劳，多维帮力品牌影响力的搭修、透传及破圈。

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