3月22日，瑜伽裤巨头Lululemon发出2023财年第四财季及终年财报。

　　这是一份稳当的事迹通知。通知指出，2023财年Lululemon净营收同比拉长19%至96亿美元；净利润同比拉长81.4%至15.5亿美元；毛利率拉长2.9个百分点至58.3%；业务利润率拉长5.8个百分点，到达22.2%瑜伽，2023年Lululemon竣工营收利润双拉长。行动守旧的发卖旺季，其第四时度lululemon环球净营收同比拉长16%至32亿美元，高于墟市预期，第四时度孝敬了lululemon终年净营收的33%。

　　连续往后，北美都是Lululemon的主旨墟市。只是《天地网商》创造，2023财年，北美固然孝敬了Lululemon79%的营收，第四时度北美的发卖额拉长为9%，但上年同期拉长幅度为29%。也便是说，Lululemon正在该地域仍正在拉长，但跟着品牌静心于国际扩张，增速已正在大幅放缓。

　　从财报看，中国大陆地域是Lululemon的新增量数据显示，2023财年Lululemon中国大陆地域营业净营收为9.64亿美元，同比拉长67%，创下近三年往后的增速新高，它的占比也从2021年的7%拉长至2023财年的10%。

　　早正在2014年，Lululemon正在中国大陆地域开出首店，目前则以分其余办法筹办，搜罗分别范围的门店、速闪店和其他偶然场地。他们还通过微信商铺和天猫、京东等级三方墟市为客人供给办事。

　　值得眷注的是，2024年1月，Lululemon进入抖音开设官方旗舰店。勇闯抖音的Lululemon发力也很猛，联系原料显示，其1月不光拿下该平台瑜伽细分类目第三，还进入户表前50名。

　　《天地网商》旁观创造，正在分别电商渠道，Lululemon各有偏好和玩法，比如正在抖音推新品，正在天猫卖经典款。抖音上，Lululemon设备了新品日历专区，而正在热销品上，抖音的热销品并非Lululemon的爆品瑜伽裤，而是幼姐夹克和高腰喇叭裤。可见这个其正正在神速合适中国电商处境，玩起了区别化的产物打法。

　　正在中国墟市的人群扩张中，Lululemon也正在破圈。已经，这个品牌专为中产女性打造运动衣饰，当下，Lululemon初步从北上广深向下分泌，并进入贵阳、金华、佛山、海口等二、三线都会，试图圈下一批“幼镇贵妇”。

　　一方面是中产女性的根本盘逐步坚固，很难再有产生性拉长，另一方面Alo Yoga、Vuori等瑜伽品牌的突围也让Lululemon也有了焦灼感，于是正在人群的深耕和第二拉长弧线的找寻就显得尤为首要。

　　即使说下浸是Lululemon找到的拉长驱动力，那么男装营业是品牌的另一个筹码。

　　财报显示，2023年Lululemon的女性系列占净收入的64%，男性系列占净收入的23%，“男性系列是咱们政策拉长安插的要害支柱中国商场营收涨67%！瑜伽巨头冲入耐克内陆。”Lululemon提到。

　　本年2月，Lululemon上线了首款“男女同款运动歇闲鞋cityverse”，每双售价1080元，目前该款正在天猫已售出超千件。同样是正在本年年头，Lululemon正在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店，这也是亚太地域首家独立男装门店。掀开品牌的旗舰店，能昭着感触到男性产物数宗旨上涨，从夹克/毛衫、长袖上衣再到长裤、短裤、包、头饰，乃至运动水壶，都正在力证另日的Lululemon“含男量”将大幅攀升。

　　实质上，盯上中产男是有起因的：一方面，男性消费劲正在上涨，昨年双11，男性“消费首超狗”；另一方面，这些男性会尤其入专业范围，比如正在健身筑筑和穿搭上，男性更寻觅专业，不断正在专业运动范围深耕的Lululemon很有时机收拢这波人。

　　Lululemon正在运动鞋服范围的高歌大进也许会给耐克阿迪达斯捎去一丝焦灼。日前，耐克颁布第三财季的财报，期内，耐克营收124亿美元，同比拉长0.43%，净利润11.72亿美元，同比省略5%，行动营收要害的大中华区陆续六个季度竣工拉长，营收同比拉长6%，但低于Lululemon的56%。

　　通盘杀入男鞋，推出跑鞋、运动歇闲鞋的Lululemon风头正劲，但思与行业老迈哥耐克掰手腕，仍阅历尚浅。只是棋局不决，输赢难断。截至发稿，Lululemon市值到达488亿美金，超越阿迪达斯，是三分之一个耐克。